競争原理を働かせる入札で、より良い条件での売却を実現

優良化事例

  • 不動産売買の仲介

競争原理を働かせる入札で、より良い条件での売却を実現

  • 住所: 東京都世田谷区
  • 面積: 532㎡
  • 用途: 住宅地

ご相談内容

周囲に知られないよう土地を売りたい。うまく売る方法はありますか?

  • 所有している土地を周囲に知られずに売却したい
  • 少しでも高く売却できる可能性を追求したい
  • 売却までのスケジュールをこちらの都合で決めたい

結果

入札による売却を実施。20件以上入札があり、想定以上の価格で売却が実現

  • 限定した人に向けた情報公開で、周囲に知られることなく売却

解決までのプロセス

現状分析と課題の発見

  • まとまった広さがある土地で、購入者は法人などに限定される
  • 周囲に知られずに売却したい
  • 売りたいタイミングで、すぐに売りたい
  • 買い取り業者に打診したところ、かなり安い価格を提示された

提案内容

入札形式での売却を提案

入札のメリット

  • 販売情報を一般公開せずに売却できる(参加者を限定して告知)
  • 価格の上限がなくなる
  • 競争原理を働かせることで、好条件で売却できる
  • スケジュールを入札条件に組み込んで販売することが出来る

入札のデメリット

  • 入札の事前準備に手間がかかる
  • 入札候補者が少ない場合、入札が成立しない

入札準備を行う

当社で物件の調査を行い、入札要綱を作成。購入の可能性がありそうな業者や投資家などに営業活動を行った。

結果(詳細)

20件以上入札があり、想定以上の価格で売却

隣地との交渉には時間を要したが、結果的に提示した条件での等価交換で土地を取得。
自治体に申告し4m道路を新設後、3区画の宅地として造成、分譲、立地の良さもあり高値での売が実現。

  • 当初想定価格 2億3,000万円
  • 落札価格2億8,000万円

「周囲に知られずに、すぐに不動産を売りたい」と買取業者さんに相談した時、かなり低い金額を提示されてガッカリしました。市萬さんにご相談したところ「入札形式」での売却を提案していただき、希望通り満足いく価格で売却することができました。最初の査定で諦めなくて良かったです。ありがとうございました。

 

隣地所有者との調整で実現した未接道地の売却

優良化事例

  • 不動産売買の仲介

隣地所有者との調整で実現した未接道地の売却

  • 住所: 東京都大田区
  • 面積: 250㎡
  • 用途: 住宅地

ご相談内容

好立地で広さもあるのに、間口が1.8mで再建築不可。土地の売却が難しく困っています

  • 接道条件を満たしておらず、建物の建替えができない土地(再建築不可)
  • 売却が難しく、売れても相場の3割以下の査定

結果

隣地の土地の一部を購入して接道条件(4m)を満たす土地とし、売却に成功

  • 隣地の一部取得で、接道条件を満たし、建築可能の土地に
  • 資産価値がアップし想定金額以上で売却

解決までのプロセス

現状分析と課題の発見

  • 80坪もある土地だが間口が1.8mしかなく、再建築不可のため活用・売却ができない
  • 業者に売ると、相場の1/3以下の安値
  • 接道間口を広げるためには、隣地購入が必要だが、古い建物があり道路を作るためには建替えが必要

提案内容

隣地の土地を等価交換で取得し、4Mの道路を新設。3区画の宅地として分譲

今回は収益の最大化を目指し、隣地から2.2M幅の土地を取得する難易度の高い提案に挑戦。
隣地を取得できれば旗竿部分と合わせて4M幅の道路が確保でき、3区画の分譲地として分譲可能になる。
また、隣地所有者の古い建物の建て替えまで可能な資金を出すことで、隣地所有者から協力を得られるようにする。

結果(詳細)

資産価値が1.2億円以上アップし、希望以上の価格で売却が実現

隣地との交渉には時間を要したが、結果的に提示した条件での等価交換で土地を取得。 自治体に申告し4m道路を新設後、3区画の宅地として造成、分譲。 立地の良さもあり高値での売が実現。

  • 投資金額 約2,400万円(3世帯家族用3階建住宅)
    約600万円 (道路新設工事)
  • 資産価値 1億2,000万円のアップ

Before

After

80坪もある土地なのに、再建築不可で売却も難しく困っていました。以前からお世話になっている市萬さんに相談したところ、プロならではの手腕で問題を解決していただき、当初の想定より大幅に高い値段で売却できました。本当に感謝しています。

 

開発による土地の資産価値アップ

優良化事例

  • 不動産売買の仲介

開発による土地の資産価値アップ

  • 住所: 神奈川県大和市
  • 面積: 1300坪
  • 用途: 山林 → 住宅地

ご相談内容

雑木林となっている広大地。再建築不可ですが、なにか活用方法はありませんか?

  • 四方を他人の所有地に囲まれた、接道のない広大な敷地(再建築不可)
  • このままでは活用方法がない。何か収益化できる方法はないだろうか

結果

隣地2軒を等価交換で取得し、造成可能な土地として開発

  • 隣地取得で、接道条件を満たし、建築可能な土地に

解決までのプロセス

現状分析と課題の発見

  • 長年、雑木林のままで放置されていた土地
  • 公道に面していない奥まった土地で、建物が建てられない
  • 相続の問題も解決したい

提案内容

隣地の戸建て2軒と敷地を等価交換。造成可能な土地として一帯を開発

  • 隣地の戸建て2軒を等価交換で入手することで、接道し開発可能な土地となる
  • 隣地2軒とは、開発地域内の新築の戸建てと等価交換
  • 他とは差別化されたプランで宅地分譲を行う
    (曲線を生かした区割り、中心に公園を配置、アプローチに門柱を設置)

建築前募集のメリット

オーナーのメリット

  • 公道に接するようになり、広大な遊休地が宅地開発できるようになる
  • 等価交換のため取得コストがかからない

隣地の持ち主のメリット

  • 開発区域内に住める
  • 土地の価値で等価交換するので、新築の建物分だけ資産価値が増える

結果(詳細)

放置されていた広大地が、人気の新興住宅地へ。大幅資産価値アップ!

  • 投資金額 1億1,000万円 (造成工事費・戸建建築費2軒分)
  • 資産価値 4億5,000万円のアップ
  • 子供たちへの分割がしやすい

Before

After

長年放置していた再建築不可の土地。市萬さんのおかげで隣地を取得して接道条件を満たし、新たな住宅地として生まれ変わりました。周辺相場より高く分譲でき、そのお金で残した土地に賃貸住宅を建築。家賃を得ながら保有し、いずれは子供たちに残したいと考えています。